Zanim ruszysz z czymkolwiek nowym, uporządkuj podstawy: jedno zdanie o tym, co robisz i dla kogo, ceny albo widełki, dane kontaktowe widoczne od razu. Bez tego każda złotówka wydana na ruch trafia na stronę, która nie domyka.

Twoja strona ma robić jedno: zamienić wejście w telefon albo rezerwację. Szybkość na telefonie, formularz albo kalendarz, prawdziwe zdjęcia i możliwość samodzielnej zmiany treści to minimum, od którego zaczynam.

Dla firmy lokalnej Google to główne źródło nowych klientów: wynik na frazę „usługa i miasto” oraz zadbana wizytówka z opiniami. Da się to ułożyć w kilka tygodni, bez dużych pieniędzy, ale wymaga systematyczności.

Masz klientów, którzy raz u Ciebie byli, i to najtańsze źródło kolejnych wizyt. Prośba o opinię, przypomnienie po kilku miesiącach i coś dla wracających zwykle dają więcej niż szukanie zupełnie nowych.

Bez liczb nie wiesz, co działa, więc decyzje zapadają na wyczucie. Wystarczy prosta analityka, liczenie telefonów z Google i plan na kwartał, żeby zobaczyć, gdzie dokładać, a gdzie odpuścić.

Kurs sprzedaje się wtedy, gdy wiadomo, dla kogo jest i co zmienia. Jeden główny produkt, jasna cena i opis tego, co w środku, to fundament, bez którego kolejne premiery będą rozczarowywać.

Strona sprzedażowa ma odpowiedzieć na wątpliwości, zanim ktoś je zada, a zakup i dostęp mają działać same. Jeśli coś wysyłasz ręcznie albo strona kuleje na telefonie, tracisz ludzi, którzy już chcieli kupić.

Social media są kapryśne, a lista mailowa jest Twoja. Darmowa próbka, która prowadzi do zapisu, i treści, które ktoś znajdzie w Google, dają ruch, który nie znika razem z zasięgami.

Sprzedaż kursu to proces w czasie, nie jedno ogłoszenie. Zaplanowana premiera, maile do osób, które nie kupiły, i propozycja kolejnego kroku dla absolwentów podnoszą wynik bez nowego ruchu.

Ile osób wchodzi na stronę kursu i ile z nich kupuje: te dwie liczby mówią, gdzie jest problem. Gdy je znasz, planowanie kolejnych trzech miesięcy przestaje być zgadywaniem.

Sklep zarabia na marży, nie na obrocie. Zanim dołożysz ruchu, sprawdź, na czym naprawdę zarabiasz po dostawie i zwrotach, i czy sklep od wejścia pokazuje, co i dlaczego warto u Ciebie kupić.

Większość zakupów dzieje się na telefonie, więc sklep ma działać szybko, a karta produktu ma sprzedawać: zdjęcia, opis, opinie, jasna dostawa. Koszyk w dwóch, trzech krokach z BLIK-iem to standard, nie dodatek.

Kategorie i produkty, które da się znaleźć w Google, plus lista mailowa to ruch, za który nie płacisz co miesiąc. Social media pokazujące produkty w użyciu dokładają resztę, ale nie powinny być jedynym źródłem.

Porzucone koszyki, maile po zakupie, prośba o opinię i powód do powrotu: to mechanizmy, które pracują same, gdy raz je ustawisz. W większości sklepów to najszybszy wzrost przy tym samym ruchu.

Procent kupujących, średni koszyk i źródło zamówień to trzy liczby, które co miesiąc mówią, czy sklep rośnie. Bez nich nie wiesz, czy dokładać ruchu, czy najpierw poprawić sklep.

Najpierw jedno zdanie: co, komu i dlaczego u Ciebie. Potem sprawdzenie, czy ktoś chce za to zapłacić. Dopiero wtedy warto budować stronę, bo wtedy wiadomo, co ma na niej być.

Na start często nie trzeba dużej strony. Ustalamy, czy wystarczy wizytówka, landing albo prosty sklep, i co musisz dostarczyć: teksty, zdjęcia, logo. Reszta jest po mojej stronie.

Strona sama nie sprowadzi klientów. Zanim będzie gotowa, warto wiedzieć, skąd przyjdą pierwsi ludzie, i mieć komu powiedzieć o starcie, choćby to była mała grupa.

Cena, liczba sprzedaży potrzebna, żeby całość miała sens, i obsługa pierwszego klienta: to trzeba policzyć przed startem, nie po. Te liczby decydują, jaką stronę i jakie kanały w ogóle warto robić.

Plan na pierwszy kwartał i budżet na coś więcej niż sama strona chronią przed najczęstszym scenariuszem: strona jest, a potem cisza. Układamy to razem, miesiąc po miesiącu.